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洛阳杜康控股_杜康酒学院_产品是经销商的胆量

作者:洛阳杜康控股发布时间:2015-08-31 16:04:52
摘要:产品是经销商的胆量。经销商发财的第一秘诀就是选择一个好产品。西凤某地区代理说:经销商选择一个好产品,就等于挖掘到一座金矿。...

  杜康某地区代理说:经销商选择一个好产品,就等于挖掘到一座金矿。


  经销商的产品策略包括两个部分:产品品牌选择和产品组合策略。


  一、产品品牌选择


  选择一个好产品,但什么是好产品呢?


  经销商对好产品的理解不同。


  有的经销商认为利润大的产品是好产品;


  有的经销商认为政策优惠的产品是好产品;


  有的经销商认为支持力度大的产品是好产品。


  如此等等。


  其实,这都是误解。


  利润空间高的产品未必是好产品;


  政策支持力度大的产品未必是好产品。


  能够让经销商发展的产品,给经销商前途和希望的产品才是好产品。


  经销商一定要选择一个能够促使自己发展的产品。


  经销商要选择的好产品包括两大类:


  第一、大品牌。


  现有的大品牌。


  这些品牌能够给经销商带来声誉、提升经销商的能力、帮助经销商建设网络和稳定的利润。


  第二、成长性产品。


  这类产品能够让经销商赚到大钱。


  选择一个有潜力的产品,选择一个能前途的厂家,这是对经销商眼光,魄力的最大挑战。


  能够选择到一个这个的产品的经销商,祝贺他。


  二、经销商的产品组合策略。


  对这个问题,许多人都讲过。


  我想讲生意一直做不大的经销商们常犯的错误:


  1、选择产品的标准就是利润空间和政策优惠程度。结果,越是小品牌,利润空间越大。最后,手中经营的都是小品牌。


  2、产品很多。经营很多产品。一个县级经销商的仓库里,竟然有二十多个品牌的啤酒。


  哪个他能推好呢?


  3、经常换。一个产品卖一段时间,发现卖不好,马上就换掉。


  最终是经销商辛苦却没有赚到钱。


产品是经销商的胆量。


  经销商发财的第一秘诀就是选择一个好产品。


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