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洛阳杜康控股_杜康酒学院_15条终端陈列黄金法则,助你涨颜值拉动销!

作者:洛阳杜康控股发布时间:2015-08-27 15:26:40
摘要:在快消品行业中,铺货的重要性众所周知。但大家也都清楚,终端生动化也是产品在销售过程中极为重要的一个环节,更是食品行业渠道运作必不可少的一项内容。...

洛阳杜康控股_杜康酒学院_15条终端陈列黄金法则,助你涨颜值拉动销!

在快消品行业中,铺货的重要性众所周知。但大家也都清楚,终端生动化也是产品在销售过程中极为重要的一个环节,更是食品行业渠道运作必不可少的一项内容。


那么,想要科学合理美观地进行产品陈列,我们应该记住怎样的原则呢?强烈推荐15条终端陈列黄金法则,助你涨颜值拉动销!

1、显而易见原则
在眼球经济年代,谁的商品能够抓住消费者的注意力,谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见,这是达成销售的首要条件,所以要求商品陈列要醒目,展示面要大、力求生动美观。


2、下重上轻原则
将重的、大的商品摆在下面,小的、轻的商品摆在上面,不仅便于消费者拿取,更符合人们的习惯审美观。


3、满陈列原则
要让自己的产品摆满陈列架,做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度,又能防止陈列位置被竞品挤占。


4、统一性原则
所有陈列在货架上的产品,标签必须统一将中文商标正面朝向消费者,以达到整齐划一、美观醒目的展示效果。此外,产品整体陈列的风格和基调也要统一。


5、堆头规范原则
堆头陈列与货架陈列不同的是:更集中、突出地展示产品。因此,在陈列过程中,堆头陈列应从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置等方面,遵循整体、协调、规范的原则。


6、全品项原则
尽可能多地把所代理品牌的全品项产品,分类陈列在一个货架上。这样既可以满足不同消费者的需求,增加销量,又可提升公司形象,加大产品的影响力。


7、整洁性原则

在陈列过程中,必须保证所有端面的产品保持整齐、清洁。


8、最大化陈列原则
商品陈列的目标是占据较多的陈列空间,尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间,消费者购买的几率才越大。


9、相关性原则
很多商品在顾客心目中是有关联性的,当顾客购买某一样商品时,也会需要与之相关的商品来配套。诸如方便面和火腿肠,类似这样关联的商品陈列就显得很有必要。


10、卖点清晰原则
标示清楚、卖点清晰的产品牌,是增加购买的动力之一,既可增加产品陈列的宣传效果,又能让消费者买的明白。


11、重点突出原则
在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时,除了全品项和最大化之外,一定要突出主打产品的位置,这样才能主次分明,让顾客一目了然。


12、伸手可取原则
要将产品放在消费者最方便、最容易拿取的位置。特别是要根据不同目标消费者的年龄、身高特点,进行差异化的有效陈列,如儿童类食品应放在1米以下。


13、色彩搭配原则
很多顾客在卖场购物属于冲动型购买,而引起冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外,商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。因此,在陈列商品时,还应注意各种商品陈列时的色彩搭配,冷暖色调组合适宜。


14、视觉冲击原则
即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置,保证产品易见易找。


15、紧挨竞争对手原则
你的产品经常和什么产品在一起,长久以后消费者就会认为这是一类产品。同时一款产品主要竞争对手的消费群体也正好是其目标消费顾客。在终端陈列上,可以借它的号召力引来消费者,再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜在顾客。


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