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洛阳杜康控股_杜康酒学院_白酒促销12式,中秋不白忙至少亮3招!

作者:洛阳杜康控股发布时间:2015-09-25 17:41:15
摘要:杜康_杜康酒_杜康控股_杜康酒价格表_真正为消费者提供物有所值的利益,要让消费者真正享受到作为会员的好处,而实际运作时不少企业给予消费者会员的利益与普通消费者相差并不大,这样必然会造成会员制度的虎头蛇尾。...

杜康_杜康酒_杜康控股_杜康酒价格表_消费者促销是加速产品动销、旺销不可缺失的核心组成部分。高效的促销活动,不仅能够增加销售,提升品牌影响力,更能引爆市场。

我们来看看常见的消费者促销形式。


1免费赠送

免费赠送不仅是回馈老顾客的一种手段,更是新品推广建立消费基础的高效手段,常见形式有四。

①小酒免费赠送。主推产品的缩小版,一般125毫升,小酒作为赠品或品鉴酒可以有计划的、大幅度、大面积赠送,以此教育消费者口感或适应度。

②品鉴会赠送。大大小小的品鉴会是白酒营销最常见消费者教育手段,针对核心消费群体的免费吃喝,免费赠送,甚至针对核心意见领袖特聘品鉴顾问持续免费赠送,赠的酒一般是主推产品。

③落地推广活动。在社区、广场、集市等地开展免费品尝、免费赠送、买赠活动等.

④联合终端免费赠送活动。特别是选择餐饮销售网点,用餐赠酒、限时赠酒、限桌赠酒(前几桌赠)等等。


2利用新媒体

利用当地微信大号或者微博大号或者企业自身微信公众号进行消费者促销活动策划、宣传、参与。如,但凡转发本活动者,均可获取免费品尝酒XX;但凡本产品活动海报合影,并转发朋友圈均可获取什么礼品或免费品尝酒;但凡消费本品,并转发朋友圈均可获取XX礼品或餐饮券或免费品尝酒等等活动。


3价格折扣

价格折扣是吸引消费者短期购买产品的重要手段,管理控制不好容易伤害产品价格。所以,价格折扣活动一般要联合相应终端网点共同操作,如果大面积、统一性搞这类活动,不仅增加活动难度,更容易出现价格混乱。常见形式有三:

①限时折扣。在某个时间节点折扣销售,如某餐饮店6:30至7:30之间,消费某酒产品6折;或某个规定时期内折扣销售,如6月10日至20日,消费某品牌酒享受6折。

②数量折扣。买一瓶全价,两瓶8折,一箱五折等。

③梯次折扣。购买第一瓶全价,第二瓶6折,第三瓶4折,第四瓶3折等。


4买赠活动

买赠促销是最常用的促销活动形式,具体形式有三:

①赠本品。

就是我们经常看到的买一赠一、买二赠一,集盖赠酒等活动。

②赠礼品。

消费者购买产品后赠送优惠卷,赠日常生活用品、赠小酒、赠香烟、餐饮店的买酒赠菜,婚宴用酒买一定的酒送婚车服务、花轿服务、冰箱、彩电等,升学宴用酒赠手机、电脑、行李箱、机(火车)票等等。

③其他创意性的买赠活动。


5积分兑奖

积分兑奖包括两种形式。

①累计积分。购买到一定的数量,可获得不同层次的累计分数,然后根据标准获得相应的礼品。

②收集凭证。将积分兑奖变成了凭证兑奖,比如集够一定量的酒盖,就可以兑换相应的礼品或再兑一瓶酒。


6幸运抽奖

抽奖促销就是利用公众的侥幸博彩娱乐心理,利用抽奖的形式,吸引消费。经销商统一制作抽奖卡,放在抽奖箱内,或者利用电脑软件进行现场抽奖,目的是在终端售点开展现场促销活动,诱导顾客即兴购买和消费,并现场兑现奖品。

抽奖促销的形式,常见的为一次抽奖、多次抽奖、答题式抽奖、游戏式抽奖、连动抽奖等。

某经销商与市内一个酒店合作,每隔一周就将一个“每消费100元获得一次抽奖机会,特等奖为“餐费免单”的现场抽奖促销秀做一周,连做了一个月,不仅该酒店因客人火爆而喜笑颜开,而且还引起其它酒店的关注,并主动要求进货做促销。


7连环奖励

杜康_杜康酒_杜康控股_杜康酒价格表_连环奖励的促销形式是指,在单次购买或单瓶产品有奖的基础上额外通过累计的方式促使消费者反复多次购买。其活动方式有三:

①空瓶换酒。

集满一定数额的空瓶或空盒,可以兑换一瓶原品或其他指定奖品,而且累计一定数量后,还能获取一定数量的礼品。

②集齐指定数量或类型的卡片兑换礼品或原品。

世界杯期间投放有国家名称的奖卡,冠军国奖卡可以兑换奖品,同时集齐32个国家名称可以再兑换奖品。


8赞助活动

针对特殊节日针对特殊群体的赞助活动,如建党节、建军节、教师节、记者节、党代会等,就是赞助活动为目标消费群体能够品鉴本品牌产品,成为意见消费领袖,并进行口碑宣传。还有为了让消费者能够集体品尝到本产品在新店开业、新厂揭牌仪式、周年庆典、各类婚庆活动、各类会议进行等,免费品尝活动。


9联合促销

许多企业在联合终端搞活动时,喜欢从自身角度考虑问题,往往活动搞的中途夭折,或者难以执行,所以必须考虑到终端的接受度、配合度、共赢度才能把活动搞好。如与酒店联合促销:


①联合酒店举办厨师才艺比赛活动。

②联合酒店,消费该产品1瓶,餐费可以打9折,消费3瓶以上可以打8折;连续消费满10瓶,酒店可为该顾客发放银卡一张,长期享受8折优惠,消费满30瓶,发放金卡一张,长期享受6折优惠。

③与夜总会、酒吧、KTV联合促销:不少顾客用完晚餐后很可能还要到这些场所娱乐。

④联合酒店做节日促销。特殊节日:端午节、父亲节、母亲节、情人节、中秋节、圣诞节、春节等等。


10社区广场推广活动

此类活动在淡季营销中操作比较多。走上广场、走进社区、下农村,加强流动终端的创建与推广,在消费者意料不到的情况下,主动与他们接触,增加消费者对白酒的品牌联想度和参与度,同时达到较好的销售效果。

①在社区或城市广场内的买赠活动。

在社区或城市广场内开展买一赠一活动。赠品可以为酱油、醋或生活超市的优惠卡等贴近消费者适用的赠品等,增加消费者的参与性。在社区或广场内做白酒产品的买赠时,可以将赠送的优惠卡与区域市场的大型生活超市联合。将优惠卡的有效期设置为一年,在一年内只要消费者在该商超内购买该品牌白酒产品,即可享受一定的优惠政策。此活动可以刺激消费者重复购买该白酒品牌的产品。

以白酒品牌或主推产品冠名社区广场选秀热播节目。

增加品牌或产品的曝光度:选择周期性的进入社区、广场路演方式的选秀节目。这样既可以借助节目扩大品牌或产品的知名度,更能在节目路演过程中,全程参与其中:进行产品展示、卖点传播和与消费者互动等,增加品牌和产品的知名度和消费者的忠诚度。


11喜宴促销

喜宴包含结婚、相亲、升学、乔迁、升职、寿宴、生日宴、开业等。围绕这些喜宴形式,制定匹配的活动方式与相关内容。

1促销主

①根据过程制定喜宴的主题:相亲、求婚、订婚、结婚、生子、纪念日。

②根据类型制定主题:婚宴、升学宴、寿宴、乔迁等。

③根据节日制定主题:五一、七夕、十一、春节、父亲节、母亲节、情人节、圣诞节等。

④根据销售对象制定主题:终端、中间人、消费者等。


2促销方式

①终端老板/婚喜宴联营体:介绍费奖励,累计奖励,二次兑奖;与销量挂钩;捆绑销售,联合促销等。

②婚喜宴经济人:提成,一把一清;日常客情表示;不定期模糊奖励。

③消费者:新郎/新娘,参加婚礼的人:买赠,刮刮奖,捆绑销售,赠送纪念品。


3促销政策(一卖二送

①针对消费者:买赠为主,赠酒、赠烟、赠饮品、赠旅游、赠优惠券(婚纱影楼、酒店、超市)、送花车、送灯笼、彩虹门、赠其他消费品,坎级奖、刮刮奖,惊喜再抽奖。

②针对中间人(终端/婚喜宴经纪人):每介绍一家婚喜宴用酒奖励现金XX元,累计达到多少家再赠XX元,也可以以酒兑付;为提高终端老板积极性,相当于二次兑奖。


4促销品选择

根据当地消费习惯、偏好选择促销品,总原则是不易变现,溢价能力高、实用、新颖有吸引力。

①针对终端老板:不易变现的促销品,如家电、旅游等,也可直接赠酒,但最好不是本品。

②婚喜宴经纪人:实用、新颖生活品。

③结婚新人:有纪念意义的纪念品。

④参加婚礼的人:实用、有特色、新颖,如充电宝、雨伞、卡套等。


12会员营销

消费者会员制度的核心在于建立消费者资料的数据库,对大量的信息进行统计和分析,然后开展“一对一”的营销,为消费者提供细致的、个性化的产品和服务,应该说消费者会员制度是一种营销策略,而不仅仅是促销战术。


杜康_杜康酒_杜康控股_杜康酒价格表_具体到利用消费者会员制度开展促销时,重要的是要真正为消费者提供物有所值的利益,要让消费者真正享受到作为会员的好处,而实际运作时不少企业给予消费者会员的利益与普通消费者相差并不大,这样必然会造成会员制度的虎头蛇尾。



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