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洛阳杜康控股_杜康酒学院_烟酒店生动化怎么做?

作者:洛阳杜康控股发布时间:2015-09-22 17:48:08
摘要:杜康_杜康酒_杜康控股_杜康酒价格表_终端生动化传播以不破坏终端整体形象为原则,达到店面美化与品牌形象传播双赢的效果。...

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产品陈列生动化原则:

1、显而易见原则。产品陈列要让消费者显而易见,看清楚并引起注意,才能激起消费者冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目,展示面要大,力求生动美观。


2、价格醒目原则:价格标签要清晰到位,消费者看到产品的同时看到清晰的价格,包装信息传达到位。


3、整齐清洁原则:产品陈列要整齐,中间不要夹杂其他产品,集中陈列,产品表面无破损无污渍。


4、最大化陈列原则。商品陈列的目标是占据较多的陈列空间,只有比竞争品牌占据较多的空间,顾客才会购买你的商品。


5、全品项原则。尽可能多的把公司的商品全部分类陈列在吧台货架上,既可以满足不同消费者的需求,增加销量。又能提升公司形象,加大商品的影响力。


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产品生动化陈列方法与技巧:

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1、抢占第一位置。第一位置具有以下特点:


1)、 产品能最大限度地进入消费者视野。


2)、 消费者第一眼就能看到产品。


3)、 消费者最方便拿到的地方。


4)、 高度以中等身材(170cm左右)消费者双眼平视为宜,保证在视平线至腰部之间位置。


2、占据最大陈列空间


1) 必须遵守“竞争优势”原则,不管在任何情况下,陈列必须大于一切竞品。


2) 紧靠陈列:各品项产品必须上下左右紧靠一处陈列,不能被其它品牌隔开。


3) 主导产品占公司所有产品陈列空间的50%以上的陈列面积。


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终端传播生动化原则:


1、形象匹配原则。差异化终端传播方式,根据终端的形象和类型,有选择性的进行终端传播物料进场。具体选择标准参照第三部分第六章节《终端生动化建设》章节。


2、双赢原则。终端生动化传播以不破坏终端整体形象为原则,达到店面美化与品牌形象传播双赢的效果。


3、品牌专区优先原则。在终端生动传播资源优先的前提下,资源向可以建设品牌专区(店中店形式)的终端进行倾斜。


4、嵌入式传播原则。跟随消费者的注意力集中点,进行品牌传播建设。如:店招、门口位置的X展架、入口主干道的堆箱、专柜包装、柜台/报架/休息区的品牌手册、品牌展柜、收银台处的小型X展架等。


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终端传播生动化方法与技巧:

1、利用终端客情进行生动化传播建设。


2、巧用促销活动争取生动化传播资源。


3、发挥样板店示范效应。


4、现有传播资源改造,降低生动化建设成本。


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终端生动化建设规范:

1、产品陈列:要求进店产品均有陈列。品牌各系产品集中陈列、“纵向陈列”。三瓶联体陈列,两边为产品盒体陈列,中间为底座+瓶体陈列。


2、门头:A类终端的门头应为霓虹灯或吸塑门头+射灯,B/C类终端的门头为吸塑门头,D类终端根据终端实际状况制定。门头颜色、字体、组合样式等严格按照公司规定执行。


3、X展架/易拉宝:店内显眼位置,或堆头旁边。不得放在门后、楼梯后、堆放杂物的地方等位置。


4、独立展柜:店内显眼位置,光线充足。小型独立展柜可放在柜台正对大门位置,大型独立展柜可放在进门过道两侧或企业的品牌展区内。


5、品牌专柜:采取和其他产品组合陈列的方式,整个专柜全部陈列产品,专柜横向不低于1米。


6、围挡与室内广告位:与品牌专柜、独立展柜等工具结合应用,建立店内品牌专区。以品牌形象相符性、传播效果突出为原则,根据终端情况灵活运用,但不得在其它品牌专区内单独出现。


7、堆头/堆箱:堆箱必须摆放于入口处或店外显著位置,陈列箱数不低于5箱,整洁空箱也可做陈列之用。堆头必须堆放于进店后主干道迎门位置,采取方形陈列(2箱×2箱或3箱×3箱)。堆头和堆箱必须保持整体的清洁和完整。


8、品牌手册等物料:品牌手册必须位于柜台或休息区书报架、茶几位置。如果上述位置过于凌乱或杂乱,则不得摆放品牌手册。以2-3份为一组摆放整洁。其它相关物料会在下发时同步制定应用规范。

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9、终端生动化物料的设计展示、规范应用展示等相关规范性文件。


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